[銅湘子導(dǎo)讀]

這篇稿子是在2013年8月底完成的，算是自己對(duì)電商領(lǐng)域的一點(diǎn)品讀與見(jiàn)解，對(duì)于順德的電商發(fā)展，容桂算是獨(dú)樹(shù)一幟并有成效的一個(gè)地方，這篇文章是行業(yè)內(nèi)首篇關(guān)于鎮(zhèn)區(qū)電商發(fā)展的文章。希望行內(nèi)的朋友多多點(diǎn)評(píng)，行外的朋友也可以通過(guò)本文能夠更好地了解順德特別是容桂電商的發(fā)展。

 

電商也是近幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速，特別是對(duì)于正在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，有一定的借鑒作用。當(dāng)然，電商也只是一種商業(yè)方式，并不是完全替代幾千年的傳統(tǒng)商業(yè)模式。隨著網(wǎng)絡(luò)與物流的發(fā)展，電商的商業(yè)模式會(huì)像當(dāng)年數(shù)碼相機(jī)與膠卷相機(jī)一樣，有這么一個(gè)交替的過(guò)程，如果傳統(tǒng)企業(yè)不能更好地認(rèn)識(shí)并理解，一直在觀望，未來(lái)的電商大潮中只好是望洋興嘆的份。

 

個(gè)人認(rèn)為，電商只是社會(huì)的一種進(jìn)步的商業(yè)模式，我們要去坦然接受，但傳統(tǒng)與電商的商業(yè)模式會(huì)一直保持，只是二者的比例會(huì)慢慢發(fā)生變化。

 

電商的迅猛發(fā)展也折射出行業(yè)的很多的短板與一些急功近利的現(xiàn)象，但不管任何的商業(yè)模式，產(chǎn)品的品質(zhì)與商業(yè)服務(wù)是核心之重，唯有注重產(chǎn)品的本質(zhì)，提供讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品與相應(yīng)的服務(wù)，這才是真正的王道。如果這二方面還沒(méi)有準(zhǔn)備好，切莫隨大流。

 

專(zhuān)業(yè)的事交由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)與人來(lái)操作，迅速適應(yīng)行業(yè)的變化，這是電商行業(yè)的二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。你準(zhǔn)備好了嗎？

 

衷心祝愿每個(gè)在電商職場(chǎng)的親們，能夠在網(wǎng)上有更多的人尊重你們，也愿你們能夠得到多的重視。青春只有一次，多多珍重。

 

本文章將出現(xiàn)在某雜志上，在網(wǎng)上算是首發(fā)，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者相關(guān)信息。如果你喜歡我的文章，或者有不同的觀點(diǎn)，歡迎大家與我交流，新浪微博與騰訊微信公眾號(hào)，均可搜索銅湘子就可以找到我了。

 

（二）容桂電商成熟成長(zhǎng)階段（2011年～2020年）

 

 

1.群雄突起，政府搭臺(tái)唱戲

        2011年9月，在杭州“網(wǎng)貨交易會(huì)”開(kāi)幕式上，馬云說(shuō)：“十年之后中國(guó)將沒(méi)有電子商務(wù)，理由是電子商務(wù)將徹底地融入到所有企業(yè)的血液當(dāng)中，成為企業(yè)日常運(yùn)作的一部分。”從艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年電子商務(wù)交易額突破8.1萬(wàn)億元，而順德本土電商企業(yè)交易額也突破450億，相關(guān)企業(yè)達(dá)2500余家。

 

        在2011年未來(lái)的十年間，也是電商行業(yè)的成長(zhǎng)階段，在這期間，將會(huì)涌現(xiàn)各路英雄，出現(xiàn)群雄突起的局面。在一些企業(yè)經(jīng)歷過(guò)各種失敗與不斷定位后，從事電商的企業(yè)將會(huì)變得越來(lái)越更成熟。同時(shí)隨著各平臺(tái)之爭(zhēng)，各種競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入到不再是純粹“價(jià)格戰(zhàn)“的局面，更多的是如何成為行業(yè)的引導(dǎo)者，在行業(yè)中更多地拓展，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的理性競(jìng)爭(zhēng)與轉(zhuǎn)型。

 

        在未來(lái)十年的發(fā)展過(guò)程中，電商不再會(huì)是“價(jià)格便宜“的標(biāo)簽，更是為一些已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物的群體提供品質(zhì)服務(wù)，為其提供更多的便利，讓他們得到更多的用戶體驗(yàn)，而電商行業(yè)將是電商品牌化的一個(gè)進(jìn)程。一方面是電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)會(huì)品牌化，為更多傳統(tǒng)企業(yè)提供進(jìn)入電商的咨詢服務(wù)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)品牌打造等這一系列的純電商的第三方的服務(wù)，當(dāng)然在這期間，會(huì)有金融、物流、保險(xiǎn)等更多傳統(tǒng)領(lǐng)域參與其中，并能夠更好地融入其中，從而帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的第三產(chǎn)業(yè)化，而這些行業(yè)中也將會(huì)突顯行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，形成品牌化。另一方面，隨著電商與各行業(yè)的“親密“接觸，讓更多的品牌企業(yè)迅速”觸網(wǎng)“，而一些在傳統(tǒng)領(lǐng)域有非常雄厚實(shí)力與管理能力的大集團(tuán)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)品牌的電商化。而這些在傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，將會(huì)在電商行業(yè)占據(jù)很重要的地位，從而帶動(dòng)電商行業(yè)更加融入到大家的日常生活中，從而像馬云說(shuō)的一樣，會(huì)成為企業(yè)日常運(yùn)作的一部分，進(jìn)而變成大家的日常生活方式。就像當(dāng)年手機(jī)剛剛興起的時(shí)候，大部分人還是在用BB機(jī)或者寫(xiě)信的時(shí)候，手機(jī)還只是小一部分的人才能擁有的，慢慢地普及后，現(xiàn)在已經(jīng)成了大家生活中的必備品。

 

        在這個(gè)階段，一些“被上網(wǎng)“的企業(yè)與個(gè)人，也慢慢地會(huì)從拒絕到接受，從而培養(yǎng)起大家的消費(fèi)習(xí)慣。而由于電商行業(yè)的特殊性，它是必須借助網(wǎng)絡(luò)，而它的迅速發(fā)展，必然會(huì)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商不斷滿足大家的需求，也甚至?xí)霈F(xiàn)一些的民間的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，當(dāng)然以后大家上網(wǎng)的速度會(huì)有質(zhì)的飛躍。而電商的發(fā)展也將影響互聯(lián)網(wǎng)的變化，一些電商企業(yè)將會(huì)按照互聯(lián)網(wǎng)的方式去做相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而影響到傳統(tǒng)的電視、廣告等行業(yè)，這樣也會(huì)使傳統(tǒng)的媒體行業(yè)迅速“被轉(zhuǎn)型”，當(dāng)然沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型的那些會(huì)在新的一輪變革中淘汰，漸漸淡出人們的視線。而在這輪變革中，也將會(huì)出現(xiàn)很多顛覆式的事物，將原來(lái)紅極一時(shí)的東西顛覆，比如未來(lái)的移動(dòng)電商O(píng)2O模式，而互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)電商之間將會(huì)更多的是交織與融合，使我們以后的生活更加智慧化。當(dāng)然，從事電商的群體，也會(huì)在這些過(guò)程中，去除一些浮躁，多一份清醒與理智。

 

2012年10月，由百余家電商企業(yè)抱團(tuán)組成的順德電子商務(wù)協(xié)會(huì)成立，首任會(huì)長(zhǎng)由來(lái)自容桂的電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)----小冰火人的彭利民擔(dān)任，首任秘書(shū)長(zhǎng)由“全網(wǎng)掛燙機(jī)第一品牌”美譽(yù)的“貝爾萊德”生產(chǎn)企業(yè)----容桂盛熙電器的梁永健出任。協(xié)會(huì)組織的出現(xiàn)，表明了電商行業(yè)的抱團(tuán)發(fā)展，也預(yù)示著行業(yè)的更健康發(fā)展，在順德電商協(xié)會(huì)百余家企業(yè)中，除了順德的企業(yè)之外，還吸引了周邊如中山的企業(yè)加入，這與容桂當(dāng)年很多企業(yè)在中山開(kāi)辦實(shí)業(yè)有關(guān)，而這些企業(yè)家大多是容桂人。也由此可以看出，容桂在順德電商行業(yè)有些舉足輕重的地位。

 

2013年8月，順德首屆電商大會(huì)選擇在容桂的鹿茵酒店召開(kāi)，大會(huì)以“再造順商傳奇”為主題，來(lái)自電商界天貓、亞馬遜等平臺(tái)相關(guān)電商負(fù)責(zé)人與順德賣(mài)家齊聚一堂，順德區(qū)政府還在大會(huì)上發(fā)布了《順德區(qū)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2013～2020）》。

 

發(fā)展規(guī)劃對(duì)未來(lái)順德區(qū)的電商總體目標(biāo)做了詳盡的說(shuō)明，未來(lái)將依托順德區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，把順德區(qū)打造成為華南地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的重要增長(zhǎng)點(diǎn)和電子商務(wù)創(chuàng)新區(qū)，形成“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+電子商務(wù)+現(xiàn)代物流+電商服務(wù)”于一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。到2020年，全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)凸顯，電子商務(wù)服務(wù)水平顯著提升，涌現(xiàn)出一批具有較大影響力的電子商務(wù)龍頭企業(yè)和服務(wù)品牌。電子商務(wù)服務(wù)體系建設(shè)不斷完善，電子商務(wù)在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的比重明顯提升，全區(qū)電子商務(wù)交易額超過(guò)3,000億元，網(wǎng)絡(luò)零售額占全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例占到四分之一以上。

具體目標(biāo)將分為二個(gè)階段走，第一個(gè)階段的目標(biāo)（2013-2016年）：

——到2016年，擁有省內(nèi)最佳的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，形成較為完善的電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)和支撐體系，電子商務(wù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)高度融合，對(duì)三次產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用明顯增強(qiáng)，初步建成珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中度較高、市場(chǎng)輻射力較強(qiáng)的省級(jí)電子商務(wù)創(chuàng)新區(qū)，全區(qū)電子商務(wù)交易額超過(guò)1,200億元，網(wǎng)絡(luò)零售額占全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例超過(guò)10%。

 

——電子商務(wù)集聚區(qū)（園區(qū)）建設(shè)。區(qū)內(nèi)電子商務(wù)園區(qū)呈規(guī)?；⒓刍l(fā)展，初步形成具有一定影響力的容桂、龍江、樂(lè)從、勒流等四大電商集聚區(qū)；建設(shè)和完善特色電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園和電子商務(wù)中心分別不少于4個(gè)。

 

——標(biāo)桿行業(yè)電商企業(yè)（平臺(tái)）培育。力爭(zhēng)培育2-3家在全省乃至全國(guó)具有一定影響力的行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。標(biāo)桿電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展壯大，銷(xiāo)售額超10億元的企業(yè)5家，超5億元的企業(yè)15家，超3億元的企業(yè)40家。

 

第二個(gè)階段的目標(biāo)（2017-2020年）：

 

——到2020年，中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用比例超過(guò)50%，大企業(yè)集團(tuán)電子商務(wù)應(yīng)用比例超過(guò)85%，培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用示范企業(yè)100家。

 

——電子商務(wù)交易額：到2020年，區(qū)電子商務(wù)交易額超過(guò)3,000億元，網(wǎng)絡(luò)零售額占全區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例超過(guò)25%。

——電子商務(wù)服務(wù)水平顯著提升，涌現(xiàn)出一批全省乃至全國(guó)具有較強(qiáng)影響力的電子商務(wù)標(biāo)桿企業(yè)和服務(wù)品牌。

 

——爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家電子商務(wù)示范基地。力爭(zhēng)1個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園入選國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地，創(chuàng)建省級(jí)和國(guó)家電子商務(wù)示范基地。

 

在規(guī)劃中，也將從空間方面做總體發(fā)展格局規(guī)劃，依托區(qū)內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，按照集聚發(fā)展原則，完善順德區(qū)電子商務(wù)空間布局，著力打造特色鮮明的電商服務(wù)功能區(qū)。按照家電、家具、機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品四大產(chǎn)業(yè)構(gòu)建廣東（順德）四大產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)基地的同時(shí)，建設(shè)“418：四個(gè)集聚區(qū)一個(gè)產(chǎn)業(yè)園八個(gè)中心”的電子商務(wù)發(fā)展空間體系。

 

其中，四個(gè)集聚區(qū)是指容桂小家電電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、樂(lè)從國(guó)家級(jí)電子商務(wù)試驗(yàn)鎮(zhèn)（集聚區(qū)）、龍江家具電子商務(wù)集聚區(qū)、勒流家電、五金、照明電子商務(wù)集聚區(qū)；一個(gè)產(chǎn)業(yè)園是指北滘的中國(guó)（慧聰）家電電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，依托順德優(yōu)勢(shì)的家電產(chǎn)業(yè)，打造“中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)最大的展示、貿(mào)易、電子商務(wù)中心”。八個(gè)中心是指陳村花卉電子商務(wù)交易中心、陳村優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中心（國(guó)通物流城）、陳村機(jī)械電子商務(wù)交易中心、倫教木材機(jī)械電子商務(wù)交易中心、均安牛仔服裝電子商務(wù)中心、南方智谷綜合電子商務(wù)創(chuàng)新中心、順德郵政速遞電子商務(wù)物流中心、順德優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品電子商務(wù)中心。

 

2.家電王國(guó)，容桂引吭高歌

 

在順德區(qū)政府的電商服務(wù)功能區(qū)規(guī)劃中，有提到建設(shè)“418：四個(gè)集聚區(qū)一個(gè)產(chǎn)業(yè)園八個(gè)中心”的電子商務(wù)發(fā)展空間體系。而四個(gè)集聚區(qū)中就有在容桂設(shè)立的小家電電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、在八個(gè)中心中就有一個(gè)與電商行業(yè)關(guān)聯(lián)非常緊密的物流中心，即順德郵政速遞電子商務(wù)物流中心，而該中心已經(jīng)在容桂的華口投入使用，已有容桂本土的部分企業(yè)進(jìn)駐，并取得明顯的效果。在順德這個(gè)有著“家電王國(guó)“之稱(chēng)的地方，而有著豐富家電制造集聚地的容桂，在電商的轉(zhuǎn)型中，一路引吭高歌，勇往直前。

 

根據(jù)規(guī)劃，今后容桂將打造小家電電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。“不是一棟兩棟樓，而是一條延綿數(shù)里的長(zhǎng)廊。”容桂街道黨工委委員、辦事處副主任、街道經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局局長(zhǎng)招霞紅說(shuō)，這個(gè)聚集區(qū)擬從容桂天佑城開(kāi)始一直通往天富來(lái)工業(yè)城，再至高新區(qū)順德科技創(chuàng)新中心的電子商務(wù)長(zhǎng)廊，為容桂塑造電商發(fā)展核心動(dòng)力。她告訴記者，容桂擬將政府一些舊的、閑置的自有物業(yè)，以及三舊改造騰出的空間發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。“希望在3至5年的時(shí)間這條長(zhǎng)廊可以成長(zhǎng)為省級(jí)乃至國(guó)家級(jí)的電子商務(wù)聚集區(qū)。”

 

容桂擁有工商企業(yè)2萬(wàn)家，很多企業(yè)家成長(zhǎng)于改革開(kāi)放時(shí)期，他們專(zhuān)注于制造，對(duì)于銷(xiāo)售并不擅長(zhǎng)。招霞紅說(shuō)，容桂希望利用好第三方電商幫助這些企業(yè)家進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以容桂也將在本地培育更多的電子商務(wù)服務(wù)商。她還表示，不僅是要培養(yǎng)本土電商，還要從外地引入，從而形成聚集優(yōu)勢(shì)，通過(guò)他們?yōu)槿莨鹬圃鞓I(yè)服務(wù)。而為了更好地讓企業(yè)獲悉電子商務(wù)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，推動(dòng)企業(yè)“觸網(wǎng)”。容桂也正在通過(guò)電子商務(wù)對(duì)接會(huì)、產(chǎn)業(yè)座談會(huì)等一系列的宣傳攻勢(shì)，讓企業(yè)真正意識(shí)到電子商務(wù)的重要性。“當(dāng)然，在讓企業(yè)提高認(rèn)識(shí)之外，政府還需要再扶一把、送一把。”招霞紅說(shuō)。

 

她說(shuō)，如何扶一把、送一把呢？容桂正在成立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，這個(gè)中心是容桂電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)綜合性服務(wù)平臺(tái)。主要職能是：一、完善電子商務(wù)人才、設(shè)計(jì)、物流、融資、管理等專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈；二是針對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)提供一對(duì)一的上門(mén)診斷及電子商務(wù)方案解決服務(wù)，包括行業(yè)調(diào)研、經(jīng)營(yíng)診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)等咨詢服務(wù)；三是針對(duì)初創(chuàng)電商企業(yè)提供辦公場(chǎng)地優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、資源對(duì)接等孵化服務(wù)，著實(shí)打造容桂電商企業(yè)梯隊(duì)；四是引入?yún)^(qū)外電子商務(wù)上下游企業(yè)進(jìn)駐容桂，形成產(chǎn)業(yè)聚集。

 

據(jù)介紹，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心由政府成立，但采用政府購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的方式由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行運(yùn)作。大卓電商是首家與中心簽署購(gòu)買(mǎi)服務(wù)協(xié)議的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。大卓電商由著名電子商務(wù)平臺(tái)資深管理者、行業(yè)應(yīng)用資深分析師、電子商務(wù)實(shí)踐運(yùn)營(yíng)者聯(lián)合創(chuàng)立，他們有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)家資源，將為容桂企業(yè)提供電子商務(wù)策略研究及咨詢服務(wù)，為大型電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃建設(shè)提供咨詢服務(wù)，為企業(yè)提供電子商務(wù)咨詢與管理運(yùn)營(yíng)一條龍服務(wù)，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道提供方案設(shè)計(jì)與具體運(yùn)營(yíng)服務(wù)。在扶持政策方面，招霞紅也表示，為鼓勵(lì)制造業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)，當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，政府也將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，降低電子商務(wù)的進(jìn)入門(mén)檻。

 

招霞紅說(shuō)，政府推動(dòng)容桂電子商務(wù)的發(fā)展也是順勢(shì)而為，電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式相比，成本低、推廣快，而且容桂企業(yè)制造的產(chǎn)品很大一部分屬于終端消費(fèi)的產(chǎn)品，很適合通過(guò)電子商務(wù)渠道來(lái)銷(xiāo)售?，F(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已不是年輕人的專(zhuān)利，很多中老年人也都在網(wǎng)購(gòu)。如果不做電商很容易在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

 

3.典型電商企業(yè)故事

 

容桂在這個(gè)時(shí)間段，涌現(xiàn)出很多的一些代表的電商故事，有“廣積糧，緩稱(chēng)王“的穩(wěn)健型的典型，也有從相關(guān)行業(yè)迅速轉(zhuǎn)型并實(shí)現(xiàn)”彎道超車(chē)“的成功典型，我們來(lái)看看容桂飛魚(yú)電商的一路征程。

 

他曾是紈绔的富二代。

他15歲去黑工廠打工。

鐵一樣強(qiáng)的鐵強(qiáng)，就是他。

2006年，19歲的他白手起家創(chuàng)辦自己的公司。

2013年，他預(yù)計(jì)公司的營(yíng)業(yè)額將會(huì)超過(guò)7個(gè)億。

 

天降大任苦其心志

 

19歲的時(shí)候，你在做什么？

 

蔡鐵強(qiáng)，家中排行第二，佛山市飛魚(yú)電子商務(wù)有限公司的CEO。19歲那一年，他白手起家創(chuàng)辦了屬于自己的公司，飛魚(yú)。

 

說(shuō)起他的創(chuàng)業(yè)史，可謂是跌宕起伏，精彩連連。如果要拍成電視劇的話，那就是一部俗套的青春勵(lì)志偶像劇：男主角在遭遇家庭重變后發(fā)憤圖強(qiáng)從底層做起，如今成為社會(huì)的精英企業(yè)家。

 

從不會(huì)設(shè)計(jì)到成為設(shè)計(jì)行業(yè)的佼佼者，從不懂電子商務(wù)到成為電子商務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)，從不懂品牌到創(chuàng)建全網(wǎng)銷(xiāo)量第一的自有品牌，全部都從零開(kāi)始，用蔡鐵強(qiáng)說(shuō)，憑借的就是“勤奮”兩個(gè)字，飛魚(yú)的成功也是因?yàn)檫@兩個(gè)字。

 

轉(zhuǎn)身成為事業(yè)男人

 

15歲以前，蔡鐵強(qiáng)是個(gè)名符其實(shí)的富二代，家境殷實(shí)。富二代分為很多種，有知識(shí)成功型，有紈绔敗家型，也有平庸無(wú)聞型。那時(shí)候的蔡鐵強(qiáng)，屬于紈绔敗家型。由于生意繁忙，父母無(wú)暇照顧孩子，據(jù)蔡鐵強(qiáng)說(shuō)，那時(shí)候的他游手好閑、尋釁鬧事、粗口成章，離家出走都試過(guò)兩次。正如孟子所說(shuō)，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......于是15歲那一年，父親一夜之間破產(chǎn)了，“當(dāng)時(shí)父母都打擊很大，于是他們把我寄養(yǎng)在一個(gè)遠(yuǎn)房親戚家，就回梅州。”

 

為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，15歲的蔡鐵強(qiáng)決定出來(lái)工作。他的第一份工作是在工廠上班，“那時(shí)候我還未成年，很多正規(guī)的工廠都不敢招我，所以只能去那些黑工廠打工，黑工廠一開(kāi)始要壓2個(gè)月的工資，上班時(shí)間從早上7點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，宿舍環(huán)境也是差得一塌糊涂，你根本無(wú)法想象那是怎樣一種生活。”于是蔡鐵強(qiáng)拿著手中僅有的50塊錢(qián)，挨過(guò)了3個(gè)月。之后的兩年間，蔡鐵強(qiáng)賣(mài)過(guò)手表、做過(guò)服務(wù)生、當(dāng)過(guò)文具店店員、業(yè)務(wù)員等等，在一次生病休養(yǎng)期間，蔡鐵強(qiáng)讀了很多書(shū)，他說(shuō)其中一本對(duì)自己的影響很深，叫《杰出青少年成功的七個(gè)習(xí)慣》。“看的書(shū)越多，心情就越澎湃，就越想出來(lái)工作上班。”蔡鐵強(qiáng)說(shuō)。

 

改變他命運(yùn)的是他創(chuàng)業(yè)前的最后一份工作，是在一家大型文具連鎖店當(dāng)?shù)陠T。由于另外的一個(gè)機(jī)緣，即便馬上要升做店長(zhǎng)的蔡鐵強(qiáng)，毅然決定轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)員，于是開(kāi)始了一個(gè)人跑業(yè)務(wù)的生涯。蔡鐵強(qiáng)的第一桶金是4萬(wàn)元。他用這4萬(wàn)元買(mǎi)了臺(tái)五菱面包車(chē)，到現(xiàn)在，這臺(tái)車(chē)還在他的車(chē)庫(kù)里放在，“這是我的戰(zhàn)駒，要留著作紀(jì)念。”蔡鐵強(qiáng)說(shuō)。話說(shuō)“飛魚(yú)”的來(lái)歷，是一次蔡鐵強(qiáng)開(kāi)著車(chē)跟在一部運(yùn)載海產(chǎn)的車(chē)后面，忽然看到一條魚(yú)跳了起來(lái)，決定的。“一開(kāi)始，我跟帶我入行的老板說(shuō)我的公司叫飛魚(yú)，他還覺(jué)得不好意頭，因?yàn)轸~(yú)離開(kāi)水就活不了了，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)。”有了車(chē)，蔡鐵強(qiáng)的生意就越做越順，越做越好了。

 

正如他父親賦予的名字一樣，蔡鐵強(qiáng)這一路走來(lái)，是鋼鐵般的堅(jiān)強(qiáng)。

 

洞察商機(jī)華麗轉(zhuǎn)型

 

在印刷行業(yè)呆久了，蔡鐵強(qiáng)也認(rèn)識(shí)了不少設(shè)計(jì)師，于是自己組建了一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、宣傳單張等的設(shè)計(jì)。雖然蔡鐵強(qiáng)讀得書(shū)不多，卻有著獨(dú)特精準(zhǔn)的洞察力，他喜歡上網(wǎng)瀏覽各種各樣的設(shè)計(jì)網(wǎng)站，慢慢的他發(fā)現(xiàn)僅僅是幫人家設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)、海報(bào)已經(jīng)不能夠滿足公司的發(fā)展了。“因?yàn)殚T(mén)檻越來(lái)越低，做著行的企業(yè)也越來(lái)越多，利潤(rùn)空間就越來(lái)越小。當(dāng)我看到許多大城市的5A廣告公司，幫別人設(shè)計(jì)一個(gè)logo就幾十萬(wàn)的時(shí)候，我就決定公司要改變方向了。”于是，蔡鐵強(qiáng)引入了“視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)”，簡(jiǎn)稱(chēng)VI，那一年他21歲。

 

當(dāng)時(shí)順德做VI的設(shè)計(jì)公司很少，只有一兩家，于是飛魚(yú)的發(fā)展得到了很大的提升，短短兩年，飛魚(yú)就成為了順德數(shù)一數(shù)二的設(shè)計(jì)公司，2010年下半年，飛魚(yú)開(kāi)拓了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，成立了佛山市飛魚(yú)電子商務(wù)有限公司。

 

一開(kāi)始，飛魚(yú)是給一家叫“麥爾”的掛燙機(jī)做代運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品在視覺(jué)上的包裝和微改造，在不到一年的時(shí)間里，飛魚(yú)就為其創(chuàng)造了7000多萬(wàn)的產(chǎn)值。于是飛魚(yú)在電商界一炮成名，當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)這一家突然間冒出來(lái)的企業(yè)感到吃驚。2011年，飛魚(yú)和華帝正式簽約，從一開(kāi)始的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)到現(xiàn)在的全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，2012年飛魚(yú)為華帝在線上創(chuàng)造了3億的銷(xiāo)售額。飛魚(yú)相繼與華帝、東菱、春花等國(guó)內(nèi)名牌，小田、鯊科等國(guó)際品牌簽約合作，但不同于其他的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，飛魚(yú)不是做代理，也從來(lái)不備貨，它的角色更多的是品牌運(yùn)營(yíng)商的“經(jīng)營(yíng)大腦”。

 

通過(guò)和“麥爾”的合作，蔡鐵強(qiáng)覺(jué)得企業(yè)不能再單單靠“代運(yùn)營(yíng)”這樣的模式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，要?jiǎng)?chuàng)立自己品牌。2011年10月份，飛魚(yú)自己的網(wǎng)絡(luò)小家電品牌“德?tīng)柆?rdquo;正式上線。順德是家電之都，幾乎涵蓋了所有家電種類(lèi)。基于“改善用戶空氣質(zhì)量”和“解放用戶家務(wù)時(shí)間”的最終目標(biāo)，蔡鐵強(qiáng)決定進(jìn)入空氣領(lǐng)域和家務(wù)清潔領(lǐng)域，成為家電業(yè)的空氣處理專(zhuān)家和家務(wù)清潔大師。“當(dāng)時(shí)我們也經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間去考量，發(fā)現(xiàn)加濕器相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌的門(mén)檻不太高，而且很多大牌子做得不怎么好，有很大的發(fā)展空間。在我們看來(lái)他們的‘城墻’起的不夠堅(jiān)固，很容易被攻破，所以就定位在加濕器了。”蔡鐵強(qiáng)說(shuō)。

 

德?tīng)柆數(shù)募訚衿髅媸篮螅瑧{借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和卓越的品質(zhì)迅速搶占的市場(chǎng)，在淘寶和京東兩大網(wǎng)站上，德?tīng)柆數(shù)募訚衿鏖L(zhǎng)期占據(jù)在銷(xiāo)量第一的位置。后來(lái)德?tīng)柆斁烷_(kāi)始選擇自己設(shè)計(jì)款式，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再找廠家生產(chǎn)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。德?tīng)柆旉懤m(xù)推出了空氣凈化器、電動(dòng)掃地機(jī)等等提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品。

 

2011年對(duì)于飛魚(yú)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)質(zhì)的飛躍。按照蔡鐵強(qiáng)的預(yù)計(jì)，2013年全公司的營(yíng)業(yè)額將會(huì)超過(guò)7個(gè)億。

 

飛魚(yú)陪伴員工到老

 

憑借專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)品牌公司的實(shí)力，不僅在運(yùn)營(yíng)上和視覺(jué)上服務(wù)了眾多電子商務(wù)品牌，更創(chuàng)造了自有電商品牌——德?tīng)柆旊娖?，在一年多的時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)的目標(biāo)！人生的成功，并沒(méi)有令蔡鐵強(qiáng)有一絲的迷失，因?yàn)檫@些都是他自己拼搏得來(lái)的。蔡鐵強(qiáng)不止在一個(gè)場(chǎng)合說(shuō)過(guò)，他希望飛魚(yú)能夠活到50歲，讓企業(yè)陪著員工一起到老。而他更希望飛魚(yú)能夠在電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)，成為一個(gè)榜樣和學(xué)習(xí)的對(duì)象，“希望更多的年輕人能夠加入到電子商務(wù)的行業(yè)里來(lái)，借鑒飛魚(yú)的商業(yè)模式，共同促進(jìn)順德電子商務(wù)的發(fā)展。”蔡鐵強(qiáng)說(shuō)。

 

點(diǎn)評(píng)：自從2003年淘寶網(wǎng)成立開(kāi)始，電子商務(wù)這一行如火如荼地有人加入進(jìn)來(lái)，通過(guò)數(shù)年的發(fā)展積累，容桂涌現(xiàn)出很多的電商新領(lǐng)軍人物。在整個(gè)電商中有很多的傳統(tǒng)大鱷一擲千金想砸出一個(gè)個(gè)大金蛋，也有很多的鮮活例子發(fā)生在快速發(fā)展的電商行業(yè)中，他們?cè)谳x煌后一個(gè)個(gè)倒下。如何理解并正視電商，在變化中找到以屬于自己的定位，這將是所有電商人都要去思考的，過(guò)于快速甚至違背事物的發(fā)展規(guī)律，最終會(huì)走上某個(gè)極端。在未來(lái)電商的高速發(fā)展中，如何能夠保證自己的航向不會(huì)偏離就會(huì)顯得至關(guān)重要，而一向低調(diào)務(wù)實(shí)的順商們，期待在未來(lái)迅速變化的電商藍(lán)海中大顯身手。

 

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