這篇文章是對《期待陳村花卉市場的另一春》的更深化討論與延伸，基于對陳村花卉市場未曾深入了解與從網(wǎng)絡(luò)文字的認識，如有不正之處，還請各位朋友提出建議。也許，有時像我這樣并未太深入了解的時候，反而會有更多的一些想法，因為我只是一個外人，能夠跳出其中的框框條條來與大家探討。接下來，我將從三方面來闡述陳村花卉市場的另一片天地的相關(guān)內(nèi)容。
在寫這篇稿子，讓我想起那次順德城市網(wǎng)網(wǎng)友鋒哥面對電視臺記者回答的一句話，大概意思是這樣子的：在外面人以為陳村只是一個小村子，但一說起花大家就知道了。而我也正是因為有了那次采風團之行，才真正知道陳村是順德的，是順德區(qū)的一個鎮(zhèn)，而我一直以為陳村是廣州市某一個區(qū)的，后來我想是不是與芳村這個名字是不是有同樣的產(chǎn)業(yè)而造成了誤會，但目前通過網(wǎng)絡(luò)搜索，還依然會跳出很多例如“廣州陳村花卉市場”關(guān)鍵詞?；蛟S是因為內(nèi)地大家對廣東與廣州的理解的問題吧，在內(nèi)地好多的人以為廣州就是廣東，廣東就是廣州，其實廣州只是廣東的省會而已，但是有這種想法的人還是好多的，對于那些從未出過遠門來過廣州的人而言。還好我有真正去過一次陳村了，再也不會誤以為是廣州的。所以，從這件事可以看出，陳村的宣傳還是需要加強，要想達到全國家喻戶曉，還是需要更長的路要走的。
當然我的文章并不只是為陳村來推廣，而是通過我自己的一些想法，加上自己在電商這塊的一點點領(lǐng)悟，希望陳村花卉市場之路走的更遠，我相信也期待。我將用三個字來討論，分別是：變、定、人。
一.變
變是指變化，這個世界，每天在變，社會在變化，人們的生活也在變化。古時有“拈花惹草”的成語，這與花草是有關(guān)聯(lián)的，后來變成了貶義詞了，從這個詞可以看出在很早時，會很少人去養(yǎng)花養(yǎng)草，只是宮廷豪苑的地方才會擺設(shè)這些東西，但隨著時代的變化，花花草草也像舊時王謝堂前燕一樣，飛入尋常百姓家來了。正是由于人們的生活的變化，大家對其的需求更多元化，才會帶動花卉的產(chǎn)業(yè)化。
原來種植大多是以農(nóng)戶這樣的散戶為主，各自在自己家中的園子中做上一些花與年桔之類的植物，到年前的迎春花市時候，大家在集市上散賣，而這樣的生產(chǎn)未能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而且花卉在技術(shù)上的更新也無法保障。而隨著不斷進步的科學技術(shù)，使得花卉市場迎來了農(nóng)業(yè)科技的改革，很多之前的繁殖方式，在之前是無法實現(xiàn)的，而通過現(xiàn)在的方法完全可以實現(xiàn)并可以指量化生產(chǎn)。這是科技帶來的變化，使得花卉市場能夠更快地適應人們的需求。
隨著農(nóng)業(yè)科技的變化，隨之而來的小規(guī)模的交易將變成大批量的交易，交易的范圍隨著現(xiàn)代的物流與信息系統(tǒng)的發(fā)展，將會變成跨省跨地區(qū)的交易，而現(xiàn)在很多的交易成了全球化的貿(mào)易模式，這種模式的改變，也將最終不斷地在改變。
當然，還有一個更重要的變化是信息的傳播方式的變化，在很多年前，可能是在報紙上打個廣告就可以吸引人流來，而現(xiàn)在，不斷變化的傳播媒體，就算你在電視上做個廣告，也沒有當年快的收到回報，而現(xiàn)在這種傳播方式的變化，需要對自己行業(yè)的理性與專業(yè)的分析，再合適地投入相關(guān)資源進行信息傳播。
這么多的變化，包括我也有看到陳村花卉世界網(wǎng)站上在4月11日的文章，提到有相關(guān)的內(nèi)容，擔憂方面提及內(nèi)部軟硬件方面與觀念方面，我認為在眾多的變化中，觀念的變化是最為重要的，如果一個經(jīng)營者還是以當年的經(jīng)營理念去思考，觀念沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，即使有些許變化，但一直觀望，未付諸行動，這樣就會慢別人好多拍，往往是認為投入一定的資金就人回報多少，電子商務(wù)其實并不是簡單地當年投入當年回報的概念，如果是陳村花卉市場做電子商務(wù)，做的是長遠的品牌與知名度，有了這個東西，其它的項目與生意會隨之而來。
記得有一次參加一個網(wǎng)商的交流會，一家有著幾十年貼牌的電器老總說了一段話：我們外銷也快不行，內(nèi)銷又拉長了戰(zhàn)線，電子商務(wù)想上又不敢上，上了項目也是臨時從公司原來的業(yè)務(wù)部門調(diào)些人組建個商務(wù)部，最后去了北京，去了長三角，發(fā)現(xiàn)自己缺乏做電商的DNA，有些是天生的，專業(yè)的事要交由專業(yè)的團隊或者專業(yè)公司來運營，這樣各自的分工明確了，才會將新的市場打造出另外一片天地。這些話，也正是很多傳統(tǒng)行業(yè)面臨的非?，F(xiàn)實的困境，當然，并不是全部的，但多少會面臨這種變革帶來的困擾。
而有些人看到這種變化的時候，有些人回避，更有些人采取一種去壓制的方法，這些都是無濟于事的，重要的是去了解電子商務(wù)的發(fā)展，再是針對自己的行業(yè)去量體裁衣，迅速地做出自己的反應。電商是一個快速的發(fā)展行業(yè)，也許5年前，沒有這個品牌，但是5年后，肯定會有超過當年最強品牌的，這是一種趨勢。但真正理解電商的人會明白，是網(wǎng)絡(luò)與信息化的發(fā)展，拓寬了更多的銷售渠道，傳統(tǒng)的萎縮造成如此的變化，但商業(yè)的模式的改變，并不是交易真正的本質(zhì)的變化。
二．定
定在這里指的是定位，任何一個行業(yè)或者一個品牌，是需要符合自己行業(yè)性的定位的。那對于陳村花卉市場目前的經(jīng)營，還是一種市場招商的模式，通過土地市場的規(guī)劃，建立以花卉為主的大市場，同時配以其它的特色小范圍市場或者相關(guān)的市場，這種模式是B2B的形式，在電商來講是阿里巴巴的模式，需要進駐的公司交一定的租賃費用，而市場管理方提供相應的軟硬件，實際是搭建一個大型的實地花卉市場的舞臺。
當然這種大舞臺吸引的是一些有實力的大型的花卉公司，從目前的資料來看，有來自國際上許多個國家。但隨著交易人群的更細分化與網(wǎng)絡(luò)的變化，人們會越來越想通過網(wǎng)絡(luò)的方式搜索到自己喜歡的物品，也不想通過代理商再到更下一層次的交易，從而選擇價廉物的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這其實是一種個性需求的分散發(fā)展，那對于這些人的需求，做為花卉行業(yè)是如何來面對了。
通過目前陳村花卉市場的網(wǎng)站，給人打開后的感覺，在整體設(shè)計上還是停留在5年前的美工，沒有呈現(xiàn)出花的鮮美，這樣也難以吸引人的購買欲望。而就算進入到淘花網(wǎng)，可供選擇的品種太少，支付的方式也不完善，相關(guān)的售后也有待加強。這樣實際上是造成了一個空架子的東西。因為像這樣的網(wǎng)站，真正購買的人太少，沒有辦法吸引流量到網(wǎng)站來，充其量只是一個簡單的購物交易網(wǎng)頁罷了。而很多人以為只要自己做了一個購物的網(wǎng)站，就是電子商務(wù)了，這是完全片面的，這個網(wǎng)站做要根據(jù)行業(yè)需求進行細化，相關(guān)的描述如果只是幾張照片，根本是無法讓人購買的。其實這是一種B2C的交易模式，花卉市場不僅會面對企業(yè)入駐的業(yè)務(wù)，還會有大量的個人的業(yè)務(wù)，那面對這些，做為國內(nèi)最大的陳村花卉市場將是如何定位了？
個人給的建議是這樣，基于目前陳村花卉市場的定位，首先要營造一種讓目前進駐的花卉公司走上電商的道路，要讓所有花卉市場的公司了解并開拓網(wǎng)上市場，當然最好是引進在電商行業(yè)做的不錯的花卉行業(yè)的公司，通過這樣的活生生的例子，讓其它的公司也慢慢認知電商之路在未來的重要性。對于花卉行業(yè)的電商公司我不是太了解，但是在順德本土的其它行業(yè)的電商公司一年的交易額也是在9位數(shù)的，而花卉由于其特殊性，有些是非常名貴的，當然去年的迎春花市能夠創(chuàng)造13.8億的交易額，那如果這些已經(jīng)入駐的花卉公司，通過電商的這種方式，會創(chuàng)造更多的交易額的。
對于個人的市場，可以由陳村花卉公司來組建，或者是交由在這行業(yè)有一定經(jīng)驗的電商公司來運作，可以現(xiàn)場選擇有一定銷量基礎(chǔ)的花卉在網(wǎng)上銷售，當然這里面會涉及到產(chǎn)品的配送與售后問題，物流目前這塊基本上是可以解決了，只要是花卉本身沒有質(zhì)量問題，相關(guān)的售后問題是非常好解決的。這里花草的選擇是非常重要，以及產(chǎn)品的定價，這些是需要做由專業(yè)的人來處理的。目前在這塊江浙的做的比較好，在天貓商場上基本上全是，而對于華南的需求，陳村花卉的輻射是非常寬，并且有優(yōu)質(zhì)的貨源的天時地利優(yōu)勢的。
而在順德，“二家一花”這塊有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品，前面的“二家”已經(jīng)在電商之路上走的非常遠了，運作也非常成熟了，并且涌現(xiàn)了非常多的年輕化的電商企業(yè)。那作為陳村的花卉，在電商這條路上任重道路，而目前從事這塊的電商運營企業(yè)鳳毛麟角，這對于從事花卉實體的公司還是準備做花卉電商的公司來講，都是一塊很大的蛋糕，至于怎么個吃法，是需要講究技巧與方法的。更專業(yè)化，更細分化，更個性化將是以后面對個人市場的方向，明白了這個，花卉行業(yè)的個人市場才能夠站住腳步。當然這塊蛋糕擺在面前，我想肯定會有人去啃的，早肯的人肯定是最有發(fā)言權(quán)的。
對于定，我給出二塊的建議，因為花卉市場的行業(yè)特殊性，細細推敲，還是非常值得研究的，電商之路并不遙遠與可怕的。
而對于選擇好的定位方向，是需要一個持續(xù)的推廣的，這是形成持續(xù)品牌的唯一方法，而目前，在網(wǎng)站、微博、微信、手機APP等這些方面，陳村花卉市場的品牌還是很少看到其影子，原因在哪，我想可能還是與變有關(guān)，理念的變化未能及時跟上現(xiàn)在的變化。
當然這些只是品牌化的推廣其中的一些方式，而對于國內(nèi)最大的花卉市場，旅游、美食、花卉研究、花卉產(chǎn)品深加工、花卉農(nóng)業(yè)科研、人才的培養(yǎng)、酒店、房產(chǎn)這些都是可以輔助配合進行的。
三．人
這里講的人包括二方面，一是相關(guān)的人才，二是相關(guān)的人氣。
人才是指示來能夠從事花卉電商方面的專業(yè)人才，目前全國高校怕是善未有這方面的專業(yè)，其實這是在電商領(lǐng)域的一個細分的專業(yè)，大多的電商只是針對電商行業(yè)做相應的人才培養(yǎng)，當然接受過專業(yè)花卉知識的人才，再加以這方面的培養(yǎng)，就會是花卉領(lǐng)域的電商專業(yè)人才。這種人才從哪里來了，一個是在花卉行業(yè)，因為只有這些懂花了解花的人，才會更深刻地知道花。對于這方面的人才，在適當?shù)臈l件加以培訓，是完全可以打造出這方面的人才的。
而對于大量的花卉領(lǐng)域的電商人才，是可以通過與學校的合作方式來解決的，特別是一些農(nóng)業(yè)院校、職業(yè)學校，在其開設(shè)的課程中再補充相應的電商教材，再通過有機會地到陳村花卉市場的實際實習與了解，這種校企融合的方式是為未來人才做長遠的準備。
而講的人氣，不管是實體的還是網(wǎng)絡(luò)的，這個是非常重要的，目前對于實體的陳村花卉市場，因為有著良好的環(huán)境，可以在周邊打造相應的旅游配套設(shè)施，比如美食場所、酒店項目，當然合理的房地產(chǎn)行業(yè)也是非常不錯的人氣旺盛的方法。通過實際的人氣，加以人際口碑的傳播，是會帶旺整個花卉市場目前偏遠的狀況的。
而通過相應的活動、比賽、展覽，這也是帶動人氣的最好的辦法，如果有可能可以固定舉辦陳村花卉節(jié)，給市民更多接觸了解的機會。目前是有旅游項目，但是親身體會來講，相關(guān)的配套設(shè)施還遠遠不夠，公共交通、旅游設(shè)施、相關(guān)標識還需要一定的完善。這些都是為了營造人氣的相關(guān)配套的環(huán)節(jié)，如果只是一個寬廣的花卉市場，整個里面沒有人氣，也是需要改善的。
當然，通過對花卉的專業(yè)性的研究，可以引起更多專業(yè)人士的關(guān)注，陳村花卉市場需要自己的專業(yè)的花卉雜志或者宣傳的媒體，通過這些也是可以吸引更多不同層次的人氣的。當然網(wǎng)絡(luò)的宣傳與推廣是也至關(guān)重要的，這是需要有專業(yè)的策劃推廣團隊來完成的，從不同的方面來更多地宣傳，讓大家了解陳村花卉市場。
這三方面，我從理念的變化、品牌的定位、人才人氣培養(yǎng)講述了我的一些觀點，但是對于陳村花卉市場這樣一個特殊的行業(yè)，必需要在當下保持以下三個良好的方面：
一是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只有具體自己陳村特色的服務(wù)，才可以打動并贏得客戶；二是誠信的經(jīng)營，電商說到底只是隨著變化而發(fā)生的交易方式的改變，最終還是生意，做生意最重要的是誠信，沒有誠信二字，生意是不長久的；三是良好的產(chǎn)品品質(zhì)，如果前面二者你做的非常好，但是如果賣出去的產(chǎn)品貨不對版，以次充好，最終將是流失更多的客人，反而影響自己的名譽，因為花卉行業(yè)特殊就特殊在這，你賣給你的花，大多并不是直接開花的，需要有良好的花，再加以賣家專業(yè)的知識引導，這樣才能讓顧客收獲一份喜悅。
電商是一個快速變化的行業(yè)，也許有人還在觀望，有些人還在等待，希望咱們的陳村要甩開膀子，速速行動，持續(xù)保持行業(yè)龍頭地位！而我更期待，陳村花卉市場在電商的道路上開拓另一片天地。
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